20070626 商い

商品のバイヤーの仕事に携わっていたとき
私よりはるか年上の上司と一緒にメーカーまわりをしたときの事ですが
とても衝撃的な体験をしたことを覚えています。
あるメーカーさんの展示会で、上司Ａさんと「この●●はどうかしらね。」
と相談。私、「それ。あんまり売れないですよ。」
「そうよねーー。この柄って出ないのよねーー」と話していたところ
メーカー担当のＫさんが、「あーそれ、もう古い柄なんで・・・
もう、それ、全部（100枚相当）もってっちゃっていいですよ。」
と言ったのです。
するとＡさんは「いえいえ、価格を設定してください。」と。
それで、0円×100枚の仕入れが、数万円の仕入れに。
私にとって、なんだかとっても不思議な仕入れ体験だったのですが
後で教わったことは、「タダより高いものはない」ということでした。
業者と業者の関係で取引される商売の基本、ていうのかな。
もし、そこでタダでその商品をもらってしまったら。。。
今の私なら分かるけれど、その頃はそんなことも分かりませんでした。
昔、商道に生きるという本を読みましたが、古いなんていうか
商売くさい、人情とか儲けとか・・・。苦笑。
でも、その古い商売くさいところが身についていて
今ではその経験をして本当によかったと思っています。
皆さんはそんな失敗ないと思うけど、Ｈａｎｏｅｎは最初の頃、
いわゆる「未払い」を何件かやってしまったことがあります。
顔見知りや友人の紹介で買っていただいた人に
「お金後でいいよ。振り込んでもらえれば」といってそれっきりに
なってしまっているものです。
あんなに商売って商売って身にしみていたはずなのに
商売のこと何にもわかってなかったってことが情けなかったです。
でも、それはそれでいいのです。経験してわかった事ですから。
勉強代としていいのですよね。
いろいろな体験をしながら、商売の難しさを勉強しつつある今日この頃。
その中で、業者さんやメーカーさんとの関係を築いていくのも勉強。
最近は売り込みがだいぶ多くなってきて、
時にはアポなしで事務所までご挨拶にくる業者さんもいて
選定に関して厳しい目をもっていないと、転げ落ちそうです。
そのためには、日ごろのマーケティングはすごく重要で
忙しくてなかなかできない、展示会まわりやショップリサーチ。
でもここを外しては、なかなか仕入れは難しいかな。
ひとつの考えや価値観にとらわれずに、いつも好奇心旺盛でいないと
いけないとも思う。センスのある仕入れも経営のひとつ。
そして昔出逢ったプロデューサーの言葉。
「経営は、知的ミーハーであれ！」というものも頷ける。
でも最後はやっぱり古いくさい人情たっぷりの「商売」が好きかも。

こんな感じのハーブティー屋いつか！
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